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电器分销行业

石家庄汇珍电器:xtools为渠道拓展插上翅膀

2013年04月24日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

石家庄汇珍电器有限公司位于石家庄商业中心东方大厦,专业从事厨房生活电器和家庭视听产品的批发销售公司。当前,汇珍电器经过二十年的商海拚搏,现已发展成为华北区域乃至全国知名度高、信誉高、销售业绩高的“三高”企业,挤身于视听行业华北地区前三名,成为视听产品、厨房电器销售行业的领军先锋。公司销售区域包括河北、山东、山西、内蒙五个省市。经过二十年的发展汇珍电器已由一个家族式企业发展成为一家正规的现代化企业,由单纯的销售公司转化为集产品销售、品牌推广、售后服务于一体的综合性公司。

但是在汇珍电器发展的道路上也面临着阵痛,2009年前后,面对市场对电器产品的旺盛需求,汇珍电器却遇到了发展的瓶颈,人员、分支机构、货物、货款、库存等管理问题让公司决策者头疼不已。因为贸易型,营销型的企业如果解决不好“客商流、物流、资金流”,那么后续的公司扩展将会面临很大的制约。


一个偶然的机会,公司的管理层注意到XTools云赢销系统,因为这套系统是采用云部署的方式,特别适合汇珍电器这种分支机构众多,大小仓库很多的业务特点。在过程中XTools顾问针对汇珍的业务流程进行了梳理,落实了具体的实施方案。在运行近3年来,在如下方面对公司的管理起到了至关重要的作用:


(1) XTools云赢销系统,为汇珍电器构建起集权管控系统。


有了这套系统汇珍电器的客户信息、资金管控、物品管理井井有条;而且汇珍电器实时掌握市场最热的区域、最畅销的产品,业绩最好的业务员,毛利贡献最高的渠道客户…解总每说起这个,都会油然而生出一种自豪感。

xtools用户案例-汇珍电器1

 
(2) XTools云赢销系统为汇珍电器的渠道梳理起了关键的控制作用
 
在没有引入XTools云赢销系统之前,汇珍电器并不了解自己的渠道商非常细化的量化数据,一般情况下只了解渠道商的批发总量,对于他们的毛利贡献,市场覆盖贡献等不太清楚。有了这套系统对于渠道商的各种量化指标一目了然,从而通过量化把渠道商进行分级,分为战略型渠道商、区域重点渠道商、扶持型渠道商、一般渠道商。这种划分既明确了公司资源投入的重点和战略的重点,又摆正了各级渠道商间的利益。这种规划让渠道的拓展变得更加的科学和合理,重点是对渠道商有一套系统的管控思路。这对于近3年来汇珍的发展功不可没!对于这个方面解总说:“对于渠道的梳理和控制才是XTools对汇珍电器帮助最大的地方”。

xtools用户案例-汇珍电器2

(3) XTools云赢销系统大大减缓了汇珍电器的赊销货款的状况


在没有使用XTools云赢销系统之前,“代理商对账”是刘经理最为痛苦的事情,对于每一笔货,货物明细是什么、是否开过票、是否有欠款等几乎是刘经理心中最大的石头,一直堵在心中。通过XTools云赢销系统的实施,刘经理理顺了从订单金额、订单数量、回款金额、开票金额、发货通知接货等一系列动作。在XTools云赢销系统的360度客户视图中,很清楚了解哪笔货没有回款,哪笔货回款了,却没有开票,开发票对应的已收款、未收款项都很清楚。

  对于发货,刘经理也制定了发货后一整套的流程,发货动作之后,自动启动了短信息动作,短信息内容包括了:货物数量、总值和对方的收获地址等,因为对方也是电器经销商,对方很清楚到的是谁家的货,这对于渠道客户来说非常满意,之前货物衔接出现问题的现象彻底杜绝了。

  自从利用了XTools云赢销系统管理之后,解总非常满意自己公司的集权管控、渠道管理和业务流程,他认为3年投入几万块钱的成本为企业构建起这种同行都不具备的核心竞争,这是他做的最正确的选择。

最后祝汇珍电器高歌猛进,越来越好!

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