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北京九天利建:XTools也能为卫星上天出一份力量

2013年04月24日    来自:北京沃云森科技有限公司&XTools咨询培训中心

可以定位的不只是GPS,中国人也有自己的卫星定位。

北京九天利建信息技术有限公司成立于2004年,是专业从事卫星导航定位终端产品研发和“北斗”应用系统建设的高新技术企业。公司凝集国家重点大学和军工骨干研究所的技术优势和设备优势,以参与国防现代化建设为荣耀,积极投入“北斗”系统终端产品的研发与生产,陆续通过了国军标质量认证体系,国家保密认证,武器装备承制资质。

契合对我军各军兵种的作战需求,公司先后开发出多种“北斗”系统终端产品,包括:车载型用户机、手持型用户机、单向授时型用户机、船载导航型用户机、数据采集型用户机、空降型用户机等。产品具有导航定位、授时定时、报文通信、指挥调度、数据采集、监控监测和跟踪报警等功能。以载波相位观测量为根据的实时差分GPS测量技术(RTK)是公司在行业应用的又一战略方向。

XTools用户案例北京九天利建

而随着行业的发展以及产品研发的多样性,也会面临着更多种类型的客户,以及更多类型的商务模式,这也给企业发展带来了一些难题。九天利建的营销总监白烨认为:随着我国卫星事业的发展,不久的将来,这些产品必将会提供更多的商用机会,甚至的民用普及。所以如何详细而有层次的分类客户十分重要。特别对于销售人员而已,面对着类型各异的客户需要采取不同的营销策略,这就需要一套数据库来存储。

九天利建的客户群有军工、部队、船舶运输、道路运输等很多集团性的企业或者特殊性质的客户,认可北斗星定位的准确性和保密性十分重要。九天利建对于自己客户信息的保密性十分关注,所以在对于能把客户系统化的管理起来,而又得到信赖和保证的CRM厂商,他们选择了XTools企业维生素,这家在国内享有八年声誉的专业CRM服务商,品牌和技术得到国内万家企业的认可。

管理点一:用CRM体系保证客户的周期性购买

由于九天利建面对的都是大客户,所以使用数量也是非常可观的,并且经常会重复购买,一个良性的厂商与客户关系维护,是企业发展的根本。在CRM客户视图中对于客户二次购买的预估,以及一些节日祝福提醒都为销售行为提供非常人性化、科技化的帮助。

管理点二:采购出库管理是产品厂家管理的法宝

白经理十分认可XToolsCRM中的产品管理功能,对于定位产品的研发和生产,既有一些耗材部件的采购,也有大批量产品的出库销售,是一个完整的进销存体系,所以能有这样一套把产品进出的环节把控严格的CRM体系给日常工作提供了相当大的帮助。

管理点三:用短信传达会议精神和待办任务。

由于公司销售方式的机动性,所以通过短信快捷有效的传达信息和工作事宜变得十分重要,大大提升了效率,减轻工作上精神的压力,是非常有效方便的备忘提醒。

白经理说:公司的几位领导平时工作十分繁忙,为了帮他们分解理清事务,我会把日程整理好通过短信方式发送给他们,工作变得十分规范而有条理。

那么,本文可以总结为,中国人自己的卫星定位,中国自己的定位产品厂商,最合适中国中小企业的、中国人自己的CRM。九天利建信息技术有限公司和XTools企业维生素同样都是中国人自己的研发团队,都在加快产品升级的脚步,不断完善。希望这些企业的融合可以让中国科技力量越来越国际化。

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